Meet-Up 6'da salon doldu! 💙
27 Ağustos'ta Workup İş Kuleleri'nde altıncı kez buluştuk. SaaS kuran, büyüten ve satan insanlar aynı salondaydı; kapıda başlayan tanışmalar etkinlik boyunca sürdü.
Sahnede Workup ekosistemi ve SaaS Bridge topluluğu anlatıldı.
Ev sahipliği için @workupisbankasi ekibine teşekkür ederiz. 🤝 Workup'ı yakından tanımak için: workup.ist
Sıradaki durak: SaaS Summit '26
📅 2 Aralık 2026
📍 BTM, İstanbul
🎟️saasbridge.co/summit-26
SaaS işiyle uğraşanlara önerebileceğim güzel kitaplardan biri The Mom Test.
Kitap temel olarak müşterilerle nasıl konuşmamız gerektiğini anlatıyor. Mesela birine “Böyle bir ürün yapsam kullanır mısın?” diye sorduğunuzda büyük ihtimalle sizi kırmamak için “Evet, güzel fikir” diyor. Ama iş ürünü kullanmaya veya para ödemeye gelince durum aynı olmayabiliyor.
O yüzden fikri anlatıp karşı taraftan onay almaya çalışmak yerine, yaşadığı problemi ve şu anda bu problemi nasıl çözdüğünü sormak gerekiyor. Daha önce bunun için para harcamış mı, gerçekten böyle bir ihtiyacı var mı, asıl bakılması gereken noktalar bunlar.
Özellikle yeni bir ürün geliştiren, müşteri görüşmesi yapan veya fikrini doğrulamaya çalışanlar için faydalı ve çok uzatmayan bir kitap.
Okuyan varsa yorumlarını merak ediyorum. Siz müşteri görüşmelerinde genelde nasıl ilerliyorsunuz?
SaaS işinde ürünü yapmak bir şekilde oluyor ama ilk müşterileri bulmak bence işin en zor taraflarından biri. Çünkü başlangıçta ortada bilinen bir marka, referans veya başarı hikayesi olmuyor.
Ben ilk müşteriler için direkt elimdeki network üzerinden ilerledim. Daha önce tanıştığım, iletişimde olduğum veya ortak tanıdıklar üzerinden ulaşabileceğim kişilere yazdım.
Ama direkt “Ürünümüz var, satın alır mısınız?” şeklinde gitmedim. Önce yaşadıkları problemleri, şu anda nasıl bir çözüm kullandıklarını ve bizim ürünün gerçekten işlerine yarayıp yaramayacağını anlamaya çalıştım.
Network üzerinden ilerlemenin en büyük avantajı güven konusu. İnsanlar sizi tanıdığı veya ortak bir bağlantı üzerinden geldiğiniz için görüşmeye daha açık oluyor. Müşteri olmasalar bile ürüne geri bildirim verebiliyor veya sizi ihtiyacı olan başka birine yönlendirebiliyorlar.
Bence ilk aşamada mesele sadece satış yapmak değil. İnsanların ürünü nasıl anladığını görmek, neye ihtiyaç duyduklarını öğrenmek ve aldığınız geri bildirimlerle ürünü geliştirmek de en az satış kadar önemli.
Siz ilk 10 müşterinizi nasıl buldunuz?
Network, LinkedIn, cold email, reklam, SEO veya başka bir kanal mı kullandınız? Bugün yeniden başlasanız yine aynı şekilde mi ilerlerdiniz?
